Les achats de dernière minute : une tendance à renverser !

Quoi qu’il en soit, les ventes de dernière minute occuperont toujours une place sur le marché, mais idéalement, elles devraient redevenir une option marginale ou de dernier recours. Le prix est un outil de vente, il permet de segmenter et de cibler différents marchés.

Les clients influencés par le prix sont plutôt indifférents à réserver tôt. À force de récompenser les consommateurs prévoyants, une tendance vers les achats de «première minute» pourrait rétablir l’équilibre.

Analyse rédigée par Claudine Barry - Réseau de veille en tourisme

Source :

- Cloutier, Jean-François. «Transat change sa stratégie de prix», Argent, 24 septembre 2010.

- Landman, Patrick. « Managing Price Sensitivity in Hotels: Lastminute Deals vs. Early Bird Offers », 4Hoteliers, 28 octobre 2010.

- Mourier, Jean-François. « Secrets for making the most out of the new last-minute booking trend », Eyefortravel, 27 septembre 2010.

- Rheem, Carroll et Cathy Schetzina. «Destination Unknown: How U.S. and European Travelers Decide Where to Go», PhoCusWright, 5 octobre 2010.

- Saltzman, Dori. «Tour Trends: The Younger They Are, The Later They Book», Travel Market Report.com, 13 mai 2010.

- Skyscanner. « Skyscanner has reported a significant change in the way people are booking flights since the global downturn began », 2 février 2010.

- Yesawich, Peter. « At The Last Minute… », Ypartnership, 29 octobre 2010.