Terra Nobilis : "Capital Grand Est nous donne les moyens de financer notre développement"🔑

Terra Nobilis tourne définitivement la page du covid.

Ce voyagiste spécialisé dans les voyages culturels et créé par Laurent Lanfranchi en 2006 à Strasbourg vient d'accueillir un nouveau partenaire financier : Capital Grand Est.

"Ce fonds succède à Euro Capital qui souhaitait sortir de l'entreprise. Grâce à cette opération, nous tournons la page du covid. Nous avons désormais les moyens de rembourser notre PGE (prêt garanti par l'Etat) sereinement et de financer notre développement. Nous allons en quelque sorte revenir au moment où tout s'est arrêté avec la pandémie" explique Laurent Lanfranchi.

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Il faut dire que l'entreprise avait engagé plusieurs développements quelques mois seulement avant que le monde se confine. Flash back.

En 2016, pour les 10 ans de Terra Nobilis, l'entreprise change de locaux, et entame un nouveau chapitre avec, en 2017, la création ex nihilo d'une agence à Nice. Elle rachète un an plus tard, un voyagiste culturel basé à Alès : Océanides.

Après avoir déménagé une première fois Océanides à Nîmes, le TO déménage une seconde fois à Montpellier en janvier 2020...

Dans le même temps, Terra Nobilis finalise fin 2019, une seconde acquisition Histoire & Voyages, voyagiste culturel basé à Lausanne en Suisse. Une opération financée en partie par une levée de fonds de 2 M€ auprès d’Euro Capital.

"Nous étions en train de boucler un cycle d'investissements quand le covid est arrivé" résume le fondateur de Terra Nobilis. Dans un contexte où les déplacements deviennent impossible, l'entrepreneur décide de fermer son agence de Nice. "Je pense qu'économiquement il fallait le faire, mais c'est un regret".

4 ans plus tard, l'entreprise n'a pas encore retrouvé les niveaux de 2019. En 2024, le groupe va réaliser un chiffre d'affaires de 5,5 M€, contre 6,2 M€ en 2019. "Nous devrions dépasser 2019 l'an prochain", annonce Laurent Lanfranchi qui vient de renforcer sa production avec une offre dédiée au marché allemand.

Si le covid a été une épreuve, la pandémie a aussi été l'occasion pour le fondateur de Terra Nobilis de se lancer dans une une nouvelle aventure.

"J'ai eu beaucoup de mal à encaisser les conséquences de la pandémie. Passer d'une année très prometteuse à une année désastreuse en 2020 a été très difficile. Cependant je souhaitais proposer autre chose à mes clients qui ne pouvaient plus partir."

C'est ainsi qu'il lance avec l'aide d'un ami conférencier, deux rendez-vous hebdomadaires en visio. Au programme : des conférences sur l'histoire et l'histoire de l'art. Ravis du concept, certains clients souhaitent continuer à bénéficier de ce service, après les confinements quitte à le payer.

Storia Mundi voit le jour. Aujourd'hui cette start-up propose quotidiennement des conférences. Le site en recense plus de 1000 accessibles en replay. La page Facebook de Storia Mundi compte plus de 140 000 followers. "Il y a de nombreuses synergies avec Terra Nobilis, mais cela reste tout de même un autre métier."

Pour Laurent Lanfranchi, l'équipe est finalement sortie du covid plus soudée que jamais. Un avantage sur lequel il compte bien s'appuyer pour continuer à faire grandir son entreprise.

Car la feuille de route est claire pour le dirigeant : il souhaite poursuivre sa stratégie de développement. Dans son viseur notamment la capitale : "Le plus gros marché sur notre segment des voyages culturels reste Paris. Il y a des aéroports majeurs et un tissus socio-économique très intéressant. Ce serait dommage de pas y être présents" lance t-il.

Il reste toutefois ouvert aux opportunités : "Souvent on entend 'small is beautiful', cependant je pense qu'il y a un enjeu de taille critique. Une entreprise accède à des tas de possibilités en étant plus grande. Grandir c'est gagner en compétences, avoir des experts par destination par exemple, un chargé de communication... Quand on est petit, chacun fait un petit bout de quelque chose... Nous souhaitons grossir pour travailler différemment et avoir une meilleure organisation. C'est un objectif majeur. Les valeurs du travail sont celles de l'artisanat, cela a plein d'avantages mais aussi des inconvénients lorsqu'on souhaite se développer."

Déjà 3 dossiers sont à l'étude, preuve que Terra Nobilis devrait faire parler lui tout prochainement...