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UN(E) KEY ACCOUNT MANAGER
POUR SA MARQUE TRAVELCUBE
 

Poste à pourvoir dès que possible à St Ouen (93) en CDI
 

TravelCube est la marque exclusivement réservée aux agences de voyages d’un des plus importants grossistes hôteliers au monde: GTA.

GTA & TravelCube appartiennent à 100% au groupe Suisse Kuoni (3,5 Md 8.000 salariés) qui vient d’être racheté par le puissant groupe Suédois EQT (mai 2016).

L’activité du Key Account Manager nécessite de travailler sous la responsabilité du Country Manager France, en étroite collaboration avec les Retail Account Managers en place, le support commercial, la finance, les départements suivants basés à Londres : opérations, trade marketing, Pricing & Tariff, Revenue Management, Sourcing (Hotels & Destination Services), Business Intelligence, IT, Technical support, Credit Control, Finance. L’activité implique d’effectuer des déplacements fréquents sur le terrain et nécessite une grande mobilité.

Missions :

Le Key Account Manager est responsable de la gestion des comptes clés désignés, ainsi que de la gestion des réseaux de distribution avec le Country Manager. Il est le garant du maintien d’une relation commerciale à long terme avec ces comptes, et maximise les opportunités pour développer les ventes avec ces clients. Le Key Account Manager entretient et développe des relations stratégiques importantes avec ses clients, et est responsable de la réalisation des objectifs de ventes et autres objectifs stratégiques qui lui seront assignés.

Le Key Account Manager:

- Evalue, clarifie et valide les besoins des clients sur une base continue.
- Mène une planification stratégique à court, moyen et long terme.
- Développe les ventes avec les clients existants et trouve de nouveaux clients susceptibles de faire partie des clients grands comptes.
- Maintient un niveau élevé de satisfaction clients.

En étroite collaboration avec le Country Manager, le Key Account Manager:

- Suit l’animation nationale et régionale auprès des réseaux de distribution.
- Met en place les actions commerciales & marketing avec les directions nationales de ces réseaux.
- Suit l’activité TravelCube dans sa globalité.
- Participe activement au reporting.
 

Expérience et qualités requises :

- Cinq à dix ans d’expérience dans la vente, essentiellement dans un environnement B2B.
- Expérience dans le management de grands comptes au niveau National.
- Sens de la négociation, pugnacité.
- Autonomie, gestion du temps et du stress, rigueur, disponibilité.
- Esprit et travail en équipe.

Si le lien ne fonctionne pas, veuillez s’il vous plait envoyer votre candidature à l’adresse email suivante en précisant l’intitulé du poste : joanne.frampton@uk.ku
- Bon communiquant.
- Bon sens relationnel.
- Capable de présenter et d’influencer à un niveau supérieur.
- Organisé et autonome.
- Connaissances informatiques (MS Office et idéalement CRM Sales Force).
- Capacité de comprendre et de communiquer aux clients nos concepts technologiques.
- Anglais professionnel courant.
- Une expérience chez un grossiste hôtelier ou chez un agrégateur serait un avantage certain.
 

Seules les candidatures envoyées à l’adresse suivante seront prises en considération :
https://krb-sjobs.brassring.com/TGWebHost/Jobdetails.aspx?partnerid=30083&siteid=6191&Areq=2273BR

Si le lien ne fonctionne pas, veuillez s’il vous plait envoyer votre candidature à l’adresse email suivante en précisant l’intitulé du poste : joanne.frampton@uk.kuoni.com